意淫网站盈利（上） at 2SIMPLE

总的来说，明白这个问题的人基本上不是已经赚到钱了或者正在忙着赚钱，没有时间讨论也没有必要讲解这个问题，而没有赚到钱的再怎么讨论也没有说服力，我肯定属于后者。

对于新生网站来说，能够赚到钱的不外乎两种，开创商业模式的和移植成功模式的。Yahoo!、Amazon、CNET、eBay、Google都属于第一类，都是美国的，没办法，发源地就是起的早。它们开拓了互联网服务的不同领域，而且的确有用，用的人多，自然不会消亡，即便个体的网站消亡了，它们所开创的模式也一定可以发展存活下来。搜狐、hao123、当当、卓越、中关村在线、太平洋电脑、意趣、淘宝、百度都属于第二类，其实靠模仿活下来的美国网站也有很多，但是越真空的地方移植成功的几率就越大，找到好的服务（盈利）模式就是成功的一半。当美国用户开始用三个以上的关键字甚至语法进行搜索而大部分中国网民才刚刚开始用一个关键字体验搜索快乐的今天，hao123凭借Yahoo!的雏形模式和中国网民素质的相对滞后打了个漂亮的时间差，其成功值得回味。

走过夏至、立秋、冬至、立春四个节气的互联网产业，已经很难再靠一个点子或者一个空子起家：能用网线和计算机干的事情都已经干的差不多了，有了新的好点子也很容易被巨头拿走，在成熟的市场里用既有模式去抢竞争对手嘴里的蛋糕没有资本是做不到的。机会不是没有，可看看现有多少死撑的类hao123、想想百度是怎么阉掉Google才抢到中国市场的就知道这有多难，我想门槛的升高是产业成熟的表现之一。现在能做的要么是成功网站的本地化，要么是用资本和新卖点砸出一块市场。“IDEA+VC=IPO”的年代已经过去（现如今的VC已经谨慎到了不见demo不撒鹰甚至不见用户群不撒鹰的程度），在这个圈子里混又没有雄厚资本、实力的话不是说一定要放弃创立网站的梦想，认清大环境脚踏实地一些应该是必要的。

那么什么因素影响网站的盈利呢？就我比较熟悉的媒体网站来说，收入主要来自于网络广告，不管是按流量计费还是按投放时间计费，流量的大小、广告位置的多少、广告价格的高低和合同的数量这四者共同决定了最后的收入。但是这四者之间的关系很微妙，流量大不一定合同多，广告位置增加也可能造成价格降低，所以这些数字虽然直观但终究是很表层的东西，真正对盈利起决定性作用的应该是媒体的影响力，可是网站影响力这种东西目前很难量化评估。

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