2SIMPLE

去年冬天小飞侠把Craigslist介绍给我，说这么好的模式能不能搬到中国呢？我做了一些调研，也咨询了电子商务方面的一些朋友，最后得出的结论是这个分类广告的模式在中国很难活。过了不到半年，国内的类Craigslist一下子冒出好几家，甚至新浪、网易、搜狐都争先恐后，更有没见过Craigslist原版的人照着国内翻版就开始追赶这趟火车。我不禁要怀疑自己是不是错失了良机，而小飞侠也忍不住了，不管三七二十一自己建了个Gobla。

据说现在这种状况与我和小飞侠的那次的讨论内容被泄露不无关系，此外应该还与hao123的成功有关。我写过一篇《意淫网站盈利》，里面有讲到照搬成功模式的现象和hao123因何成功。如果有看过这篇文章的话，应该明白hao123的成功在于满足了用户的需求并且占领了狭缝市场，那么Craigslist模式呢？两个月之前Craig刚刚写过一篇Why Craigslist Works，不知道各位试图模仿正在模仿和不知不觉中模仿了Craigslist的朋友有没有读过。从这篇文章当中，我们可以看到Craigslist成立于1995年，最早是maillist的形态，直到今天，mail也是它的重要特征。这篇文章还提到重要的一点就是倾听用户的需求，从简单的maillist到社区+分类广告（包括交友和招聘），今天我们还能看到RSS图标，Craigslist一直致力于满足用户需求，并且认为自己有如下优点：

• Giving people a voice
• A sense of trust and even intimacy
• Consistency of down-to-earth values
• Simplicity
• No charges, except for job postings
• Freshness of the material
• No ads, particularly no banner ads

这可能也是它没有被eBay完全挤出市场的原因。

为什么去年我说这个模式不行呢？中国的互联网发展总比国外慢半拍，这个慢主要是模式和时间上的，技术基本上同步，Craigslist从maillist进化到website的时候，中国的网站则直接用上了BBS，而且因为我们国家限制人口流动的特性，地方网站建设如火如荼（我们国家的地方电视台之多也是世界奇迹了），基本上某某城市名称后面加上个热线就是个人气不错的网站，而这个网站一般都有论坛，都有跳蚤市场板块。Craigslist所提供的服务不过是网民之间的沟通和自助信息免费发布，这些需求基本上被地方网站满足了，然后还有一些垂直网站（比如搜房），专业论坛（比如Tompda），根本没有任何留给Craigslist模式的狭缝。

当初我提出两大问题，一个是推广问题，一个是Spam问题。推广倾向于营销方面，Spam倾向于技术方面。hao123面对的狭缝很大，很快就在入门级网民中的树立起了口碑，而Craigslist则完全不同，它在美国可以做得很好，因为它做得早，吸引到了足够的用户，马太效应已经形成。中国现在可以替代Craigslist模式的服务太多了，而且大多形成了小范围的马太效应，没有推广费用和渠道，如何去和跳蚤市场、专业论坛抢用户？

Spam最早只是在email中，现在已经无孔不入了，甚至连blog的comment也不放过，如果做到了能够引起Spam注意的规模（Spam对流量的要求往往很低的），便会发现防治webspam比emailspam更棘手，没有一定技术实力或者资金（买技术或者雇佣人工filter）很难做好。这两大问题是小飞侠的Gobla马上要面对的，作为一个白手起家的创业者，不知道他有没有做好充分的准备。

hao123给互联网创业者打了一针兴奋剂，每当大家觉得这个行业已经被巨头们垄断的时候，都会有这样的兴奋剂冒出来，我觉得兴奋的时候也要保持足够的清醒。一个人、一个模式、一个企业的成功往往由各种各样的条件所促成，所谓天时地利人和，缺一不可，很多在某些区域看上去非常成功的模式，搬到中国来就难以存活，网民的素质、网民的分布情况、网民的收入情况、网民的行为习惯、竞争环境、信用体系，国家制度，等等等等，太多的条件和问题需要我们仔细分析以后做好本地化（不只是汉化而已）的工作才有可能成功。有的人凭借侥兴就成功了，我们都要跟过去守株待兔吗？

最后我想说其实Craigslist并不是不适合中国，而是不合适中国的个人创业者，如果当初阿里巴巴在意趣收费的时候用推淘宝的力量去推Craigslist，可能一样可以获得成功，而个人创业者则很难有这样的力量来推广它。我会继续关注Gobla的发展，毕竟国内目前提供RSS功能的分类广告网站还不多。