《营销管理》终于看到了定价这一章，于是想到了游戏机的定价问题，粗粗的向了下感觉还真不好定，难为Sony、M$和任天堂了。
手机和数字电视机顶盒可以免费送，游戏机行不行？答案显然是不行，他们的产业链完全不同，商业模式也完全不同。手机和机顶盒都是运营商送，送的时候签个包月协议，时间为xxx个月，包月结束硬件成本（手机和机顶盒的成本本来也不高）早就收回来了，而且还能留下一批继续包月的用户。游戏机就不一样了，主机制造商制造销售主机，获得硬件收入，同时还向游戏软件开发商收取若干名目的授权费，软件开发商会选择能够获得最大商业利益的平台（比如主机量最大或者授权费比较低或者有其他开发费用补偿）开发游戏，而消费者会选择软件最多，质量最好的平台购买主机，当然，主机的价格也要可以接受。因为游戏主机制造商没有办法提供一种包月的服务模式，而且游戏主机的硬件价格越来越高，所以主机不可能免费，而且与DVD、数码相机等电子消费品也没有可比性。
在如此复杂的生态环境还非要定出个价，真是一个很痛苦的问题。因为市场上有竞争，价格不能太高；游戏机制造商虽然家底够厚，赔太多也撑不住；考虑到主机的生命周期，前面赔一段时间获取足够的渗透率，后面可以补回来，于是乎，主机刚刚发售的时候都是赔钱在卖。
游戏主机价格走势图：
上面是主机价格假象图，主要说明随着时间的推移，集成电路的成本会下降，制造经验的增加也会让主机成本降低，主机的价格也在逐渐降低，但是最后可能会通过硬件直接盈利。
主机制造商收入走势图：
上面是制造商收入的假象图，可以看出软件收入虽然能够补贴硬件收入，但是主机导入期制造商可能还是在赔钱，在主机有了足够大的渗透率之后，软件收入能够完全补贴硬件亏损，break-even，再过一段时间后累计总体收入弥补了之前的累计亏损，制造商才开始真正盈利。
综上所述，游戏机定价需要考虑的因素有：硬件成本、竞争对手的价格、消费者能够接受的价格、市场渗透率的预测、软件收入的预测等，而且，这些因素都是变量，随时要根据它们的变化对主机价格进行调整，这个活可真不是好干的。
我以为第二图里：硬件收入初期会比图示的低，而且很可能在软件方面，主机制造商同样会付出佣金等等，未必都是正收入。总的来说，当然要预期到盈利，只是周期的问题。
终归一点，如果没有软件支持都是白费。：）
metaldudu
2005/09/12 20:04
dudu说的很有可能啦，我在想目前造主机这个游戏这么难玩，以后它的商业模式以后会不会发生某种进化
Datou
2005/09/12 20:07
以后出租主机可能是个方法，跟交话费送手机一样了，呵呵
metaldudu
2005/09/13 10:50
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2007/04/27 17:09