“大者恒大，赢家通吃”，这样的概念非常打击小型互联网公司的自信心，以至于连我自己的意淫网站盈利都写的非常悲观。其实“大者恒大，赢家通吃”根本经不起马克思主义运动观的推敲，按照这个说法，我们现在都还是树上的猴子，根本没机会出现互联网这个平台。
那么小公司如何成功？这里我们首先要定义一下成功的概念，成功是指小公司获得了非常高的投资回报率，成长为大公司，可以看作是小公司成功的高级阶段。然后，我们再来做一下散文式的SWOT分析，给小公司算一卦。
“大者”拥有某种核心竞争力和其周围的多种业务组合，拥有天文数字的用户群，拥有良好的财务状况。太锋利的刀容易断，换个角度来看，这些优势就会变成劣势。
拥有某种核心竞争力和其周围的多种业务组合意味着“大者”不拥有其他的核心竞争力，不可能在所有方面做到最好，它们的业务需要众多的员工来支撑，老鼠陷阱里面的员工和陷阱之外的创业者，工作目的和工作效果是完全不同的，把一项业务做到最好，就是小公司的机会。
天文数字的用户群意味着“大者”很难提供差异化的服务满足所有用户，意味着它们要尽量保持现在的服务以迎合用户习惯，最大限度的满足某个特定用户群的需求，提供全新体验的服务，就是小公司的机会。
拥有良好的财务状况意味着大公司必须不断追求利润的增长，这种追求是可怕的，它会让“大者”没有办法兼顾长远利益与短期利益，最后作出一些放弃长远利益迎合投资者的决策，还有一个问题是巨额收入会引起社会对它们的关注，它们不能去做某些擦边球的业务。从创造用户价值出发，先把蝇头小利放到一边，就是小公司的机会。耍流氓，在擦边球上捞一桶金，也是小公司的机会。小公司虽然没有很多现金，但是低成本运营做得好的话，也可以积累到足够的用户群实现盈利。
小公司的劣势和风险在哪里呢？90%的小公司都是失败的，总结下来原因很多，有的根本没有清晰的目标、有的没有计划、有的现金不足、有的想一口吃个胖子、有的管理不善、有的被竞争者偷走了市场，等等等等。
再看目前成功的一些小型互联网公司，它们成功的关键要素就非常清晰了：
- 拥有某种“大者”所没有的核心业务，或者把“大者”正在经营的一些业务做到更好
- 首先锁定某一细分市场，并且征服了用户
- 关注用户价值或者做“大者”没有办法插手的业务
注：为了避免过多的议论，本文省去了所有具体论据。
精辟
Xu
2005/09/24 15:50
精屁
jedichang
2005/09/24 18:43
关键是太理论化了，能不能给出一些实例比较分析一下，就像李敖同志那样
中国搜（zhongguosou.com）
bt搜索引擎
2005/09/25 13:25
如果你觉得缺少实例，则说明你对这个行业还远远没有了解。
Datou
2005/09/25 22:50
呵呵，上友情链接了，So Happy~~~~
太空猴子
2005/09/26 04:55
Datou，你的qiushibaike怎么变成论坛了？
Jack
2005/09/26 08:58
本来就是web 2.0的东西
Datou
2005/09/26 09:42
1
1
2005/09/26 14:10
市场需要小公司来补充大公司的不足，大公司也是由小公司发展来的。所以只要小公司走差异化道路，总有缝隙可以生存并且壮大。
York
2005/09/26 16:07
呵呵，您的文章越来越有见地了！！我常在思考精彩的博客作品如何能够从海量信息中脱颖而出，被更多
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bolaa
2005/09/26 17:05
作广告就作广告嘛，罗里八嗦 ＝。。＝
Datou
2005/09/26 17:40
seen
签名：My Blog
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OII
2005/09/29 22:55
市场很大，切入点很多，成事先在人，后在天，就是同样的一件事，不同人做，成效都是不同的，中国互联网还有大把机会，还是只是几年的发展，门户赚钱还只是三五个年头，他们经营的缺口还很多，在中国，只要你真的有真正的好头脑，小公司先强调创始人的个人能力，团队管理在第二，而大公司的团队是核心，二者是不同的，有个好的切入点开始，大把的风险投资等着你来拿，一不小心，你就颠覆他们了，现在还不存在大公司就有机会，小公司就没机会
我就是后起之秀，我要在中国人创造一下个互联网新奇迹，不相信就看着了
极限
2005/10/02 03:24