以前只是对网络媒体了解比较多，广告主、代理公司，都没怎么见过真人。转了一圈以后对广告代理有了一些认识，但是还很表面，看得不够清楚。
媒体是卖家，广告主是卖家，代理公司在这场买卖中主要起到了一个商人的角色（当然他们也有广告制作等功能），把卖家的资源整合起来，或者把买家控制起来，通过促成双方的交易而获利。随着网络媒体的兴起，现在有了很多专业做网络广告的代理公司，而且还出现了细分的趋势，比如有专门做房产或者游戏的网络广告代理。
对于媒体来说，一些代理公司可以帮助他们接到一些自己的sales接不到的单；一些代理可以买断自己的部分广告资源，让销售变得比较轻松。对于广告主来说，代理公司可以向他们推荐媒体，让他们了解网络媒体，帮助他们做投放方案和结案报告，争取到比较优惠的价格。代理公司对广告市场的流通作用很大，市场上绝大部分订单都是走代理，而不是直客。
一些超级大客户，比如意趣，是要做直客的。因为它的投放额比代理能做到的总额可能还要大，它自己可以直接和其他媒体谈一个更加优惠的价格，而且它对市场足够了解，没有必要再去用代理。
错了，ebay的广告联盟，都是给代理作的
Dash
2005/11/30 17:16
广告联盟占它总预算很小一部分的说，而且这个东西就是代理买了一堆小网站自己攒出来的一个媒体，完全是被代理控制的，一个个去搞也很麻烦，只能给代理做。
Datou
2005/11/30 17:52
本来就是，现在的广告多数走代理。
代理多简单，可能更省事，也更放心。
因为直接走广告商，可能还有担心其效果是否真实的问题。
关于这些顾虑，代理商可能更容易说服买主。
而且代理可以多个渠道去做，就不用买主自己去麻烦了。
鲤鱼
2005/11/30 23:06