2SIMPLE

PPG有个网站：http://www.ppg.cn/，但并不是一家纯粹的互联网公司，可以把这个网站看成携程的网站或者DELL的网站，PPG是通过这个网站来销售自有品牌服装的公司。

他的火有几个方面（信息来源于网络，可信度大家自己掂量）：
1、知名度。“从参考消息到各类都市报、从杂志到电视台、从网络到户外媒介，PPG的广告投放达到了令人乍舌的地步。据悉，2007年5月份PPG在媒体的广告投放费用接近1000万元，远远高于此前的300万元/月。”via

2、业绩好。“每天销售服装数量超过1万件的奇迹。这与国内市场占有率第一的雅戈尔衬衫去年每天1.3万件的销量相差无几，要知道，雅戈尔的零售网点超过1500多个。2007年PPG销售额预计在10-15亿元”。via

3、模式新。“500个员工、3个小仓库、没有实体店面、物流外包，却创造了，PPG是一家轻公司”。via

4、模仿者多。“Carris、Spitem、Ushan、Justyle等一批网站都有PPG的影子”。via

5、投资者青睐。“据悉，2007年4月与2006年同期相比较，PPG的营业额增长了50倍，并受到了VC的青睐。4月23日PPG获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资，投资金额近5000万美元”。via

在这些背后，PPG还有一个含金量倍儿高的团队，首席营销官来自DELL（很符合PPG的商业模式），首席信息官在Oracle搞过ERP/CRM（很符合PPG的网络营销模式），首席物流官来自joyo.com（一般公司都没这个职位，可见物流对PPG的重要性），COO是拉钱的，CFO是管过中海运的，CEO虽然很低调没讲自己干过啥但是能把这些人聚到一起自然是足够NB的。这个团队不说光看过猪跑，还真正吃过猪肉，这很难的（前段时间花名册和育儿园都和我聊他们的公司，一句话，团队不行，解决了这个问题再谈其他）。

PPG的切入点很好，男性衬衣、T恤、牛仔裤、领带。因为他们要采用直销的模式，那么就要锁定一群适合直销的消费者，男性喜欢直销不喜欢逛来逛去，白领上网方便有网上购物习惯，这个定位很精准。卖给这些人什么东西呢，鞋子不合适，很小的误差就让人不爽，必须试了才会买，没法在网上卖。对尺寸有一定容忍度的衬衣、T恤不错，对尺寸根本没有要求只看花色的领带更适合了，裤子稍微有点勉强身材比较标准的人也有网上买裤子的习惯。不知道PPG在设定这些商品的时候有没有买过taobao的数据，从taobao上应该可以反映出来男性在服装方面的网上消费主要集中在什么领域。

PPG的模式有很大的壁垒，首先是水泥加鼠标，懂水泥的人一般不懂鼠标反之亦然，这两方面的专家凑到一起形成一个有战斗力的团队不容易，即使是传统服装企业想要学习它也存在一个大象跳舞的问题；其次是营销成本，不砸钱是卖不出去的，PPG现在有5000万美金可以烧，经过两轮融资的PPG不是草根可以随便模仿的（“PPG高峰时期的月销售额，可能还无法弥补动辄千万计的广告投入，现实是残酷的，2007年的PPG是亏损的”via）。

当然，也有声音说，“PPG充斥于网络的各类负面消息佐证了这一点——它对自身的产业链条中的各环节并的掌控并不十分有力。不过它自身也有应对行业风险的方式，有一个小仓库用于临时的原料补给。这就是产业专家所谓的预案。可以想象，当各种抗风险预案制定完备时，PPG也就不再“轻盈”，和服装行业的其它企业并无多大不同了”。via

这有什么关系呢，即便转型成和传统企业差不多的模式了，用了几年时间从零跻身到行业前列的话，不还是成功？