2SIMPLE

Tinyfool分析了一下Google的财报，整理出来了一些数据，很有意思。我最喜欢这个数据表格，信息量全面，也清楚，曲线图只是便于理解。

可以看到Google本站收入的增长速度比Adsense的增长速度快，08Q1本站收入达到了3400，而Adsense只有1690，原因是什么？财报里面看不到Google本站PV的增长情况和联盟站的PV，可以肯定的是流量在04年到08年肯定增长了，如果排除两边广告平均价格并不完全相同的因素，可以得出一个结论是本站的PV增长要比联盟迅猛。

另外需要关注的是，Adsense整体收入规模现在已经很大，接近本站的一半，但是Google从中获得的纯收入并不多，80%的收入都分给了联盟。之前我写过一篇很简单的写的不如卖的，其实是两个商业模式，制造和渠道。哪个利润更高？Google的财报里面已经很清楚了，两者结合利润更高，有实力的人都是一把抓的，之前的情况是制造是渠道的上游（渠道提供的价值有限，也控制不了消费者），所以大块头的渠道都被收购了。

为什么Adsense的盘子能做到这么大？为什么现在Google给联盟利润大头，自己只拿20%？

这里面就能看出来网络广告发展趋势了。最初的web广告是模仿电视广告的，以展示为主，后来人们逐渐发现广告的尺寸和形式并不是问题，最重要的是效果，不管你怎么投放，只要能给我带来用户就行了，这种认知的改变早就了文字链广告。文字链广告更容易制造，不再需要专业的广告公司进行设计，任何人都可以投放，相对banner来说，它也有更广泛的投放范围，一条很窄的空间也能投放。搜索技术解决了广告投放效果的问题，在有价值的内容旁边投放相关内容的广告（可以是banner，也可以是文字链），可以获得最好的广告效果，同时，它也解决了广告投放的问题，广告主不必选择网站，选择位置进行投放了，只需要购买关键字，最终按照效果付费即可，不知名的小网站也获得了销售广告位的机会。

文字链和相关性相结合，真正适合互联网的广告模式就出现了，限制小广告主和小网站的因素终于消除了，广告位和广告投放额找到了新的长尾增长点。这就回答了为什么Adsense的盘子越做越大。当然，投放banner的大客户也会分出一部分预算或者多拿一些预算投放Adsense；大网站在进行收入渠道考量之后，也会加盟Adsense。长尾里面占比例大的，还是大户。

为什么现在Google给联盟利润大头，自己只拿20%？这是个平均值，议价能力强的网站肯定拉高了这个比例，同时议价能力强的网站所占收入比例也大，真正的小网站联盟应该远低于这个比例。我想在Google看来（它的数据肯定比其他公司、组织都完备），联盟还是一个新兴市场，需要足够的甜头来培育，同时也需要警惕竞争对手让利抢夺。

小网站就只有联盟的份不用说了，很多大网站的销售能力比不上Google，比如Tinyfool分析的Yahoo!（其实还有blogger.com、facebook、myspace等等），如果Yahoo!把自己的流量卖给Google，可以换来两者利润同时增长的局面，但是这非常危险。别忘了Google的搜索是怎么起家的，当一家公司需要借助另外一家公司来帮自己做一些核心业务的时候，这家公司的生存就会成问题，Google把Yahoo!喂饱，自己的广告平台也变大了，议价能力越来越大，进而就可以挤压Yahoo!的利润空间了。

再看看可爱的消费者，当他们查看的网页大部分都有Google广告的时候，Google从他们点击中赚得钱就会超过提供给他们接入能力的成本，从而Google就可以提供WiFi等形式的免费接入来获取更多的消费者，对于这些接入Google是有控制能力的，可以参考目前中国电信的做法，当然Google会更关注用户价值和技术含量一些，它可以同时针对网页相关性和地域相关性展示广告。

Google这盘棋如果真的布局好了，想不做恶都会忍不住啊。

另，感谢Tinyfool对moumentei广告优化的建议，现在提升了不少，有机会的话请吃饭。