我们已经回来
看了半天书也没看懂，这书写的也不咋地。
跟同事聊了一下，定价大致有两个流派：一是先生产产品，然后设定好一部分利润，成本+利润=价格；二是先根据市场现状设定一个价格，然后设定好利润，价格-利润=成本，成本分摊到制造的各个环节，带着成本限制去做设计和生产。据说很多日本企业在第二种流派里面做的比较好。
Written by Datou
十月 24th, 2008 at 12:07 下午
5条评论
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用第二种方式的也挺多的，特别是竞争激烈的行业。
benny
2008/10/24 19:19
蓝海战略里面也有相应的章节……
第二种定价决策比第一种科学很多，因为是基于对市场的研究，而不是基于产品设计者的思维……
lyon.ng
2008/10/25 22:49
第一个是垄断定价策略，或者是全新产品定价策略。第二个是充分竞争市场定价策略。
tinyfool
2008/10/27 09:31
也没有ls说的这么简单，比如中国移动，几乎是垄断，他的定价并不是完全按照策略一，可能动感地带会偏策略一，全球通是针对如何榨干高端用户而定价的，神州行是按照低收入市场的接受能力定价的（各个地区可以在一定区间内灵活调整定价）。
Datou
2008/10/27 12:33
垄断不一定要高价，如果信息对称的话，垄断者更喜欢利用差异价格策略扩大市场范围，这就是为什么有多种资费套餐的原因
2008/10/27 14:49
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用第二种方式的也挺多的，特别是竞争激烈的行业。
benny
2008/10/24 19:19
蓝海战略里面也有相应的章节……
第二种定价决策比第一种科学很多，因为是基于对市场的研究，而不是基于产品设计者的思维……
lyon.ng
2008/10/25 22:49
第一个是垄断定价策略，或者是全新产品定价策略。第二个是充分竞争市场定价策略。
tinyfool
2008/10/27 09:31
也没有ls说的这么简单，比如中国移动，几乎是垄断，他的定价并不是完全按照策略一，可能动感地带会偏策略一，全球通是针对如何榨干高端用户而定价的，神州行是按照低收入市场的接受能力定价的（各个地区可以在一定区间内灵活调整定价）。
Datou
2008/10/27 12:33
垄断不一定要高价，如果信息对称的话，垄断者更喜欢利用差异价格策略扩大市场范围，这就是为什么有多种资费套餐的原因
tinyfool
2008/10/27 14:49